Hábitos – El gran secreto del éxito del marketing

Hábitos – El gran secreto del éxito del marketing

enero 27, 2020 0 Por wpadmin

¿Qué crees que necesitas más que nada para atraer a más de tus clientes ideales?

Mucha gente dirá, «mejor información para mostrarme cómo hacer lo que funciona».

Otros dirán, «más motivación y empuje para implementar lo que ya sé».

Otra respuesta común es, «más tiempo para encajar las actividades de marketing en mi agenda».

Y mucha gente dirá, «Necesito mejores objetivos y más claridad sobre lo que quiero lograr».

Al escribir este ezine/blog durante los últimos 20 años he hablado de la importancia de todo eso.

Pero finalmente estoy entendiendo un factor que es mucho más importante: los buenos hábitos.

Durante el último año, he sido un gran defensor de los escritos de James Clear. Él escribe un blog sobre el éxito y los hábitos. Y acaba de publicar su primer libro, Atomic Habits, que es fantástico.

Aunque James no es un experto en mercadeo, estoy convencido de que tiene razón cuando dice que el determinante final del éxito es la construcción de hábitos positivos.

Esta idea es simple pero cierta: los profesionales autónomos que establecen hábitos regulares de marketing tienen muchas más posibilidades de éxito que los que no lo hacen.

Y lo más loco es que los cuatro elementos – información, motivación, tiempo y metas – que mencioné anteriormente no hacen una gran diferencia.

La información. Hoy en día, tenemos acceso a más información sobre el marketing que nunca antes en la historia. Y gran parte de ella es gratuita e instantáneamente disponible a través de una búsqueda en Google o YouTube.

El problema es que la mayoría de nosotros no hemos establecido un hábito regular de estudiar lo que necesitamos saber para ser mejores mercadólogos. La información es inútil a menos que seamos competentes en su implementación.

Y aunque paguemos buen dinero por los cursos y programas, gran parte se desperdicia. Acabo de aprender recientemente en línea que el 97% de las personas que compran un curso en línea nunca lo completan.

Motivación. Si medimos la motivación por la intención, todos estamos motivados. ¿No queremos y necesitamos todos hacer crecer nuestros negocios? Pero seguimos distrayéndonos y no seguimos nuestras intenciones. Una vez más, el problema son los malos hábitos.

El tiempo. Si tan sólo tuviéramos más. Pero los vendedores que no tienen éxito tienen tanto como los más exitosos. La clave es que dedican más tiempo a la implementación de hábitos regulares de mercadeo.

Los objetivos. No hay nada malo con las metas, excepto que son sólo un punto de partida para el éxito. Y pueden hacer que nos quedemos atascados en el futuro, en lugar de hacer lo que hay que hacer hoy – los hábitos rutinarios de marketing que realizamos cada día o semana.

«Un hábito o sistema supera una meta cada vez». – Dicen en la agencia de social media valencia

La investigación está en marcha y la conclusión es clara.

El establecimiento de hábitos de marketing positivos y consistentes tiene un mayor impacto en el éxito del marketing que cualquier otra cosa.

Podemos tener gran información, alta motivación, mucho tiempo y objetivos claros, pero a menos que las actividades de marketing se realicen de forma regular y habitual, las posibilidades de éxito son escasas o nulas.

La pregunta que debería hacerse es: «¿Cómo empiezo a establecer mejores hábitos de marketing?».

James’s Atomic Habits se esfuerza por compartir una multitud de formas de convertirse en un experto practicante de hábitos. Así que te sugiero que consigas su libro. Podría ser el libro de «marketing» más valioso que jamás hayas leído.

Pero permítame también darle mi perspectiva sobre lo que se necesita para establecer nuevos hábitos de marketing.

El modelo C – SPAT

Este es un modelo que se me ocurrió para uno de mis programas de marketing.

Coaching o Contexto. Un entrenador declara el juego, cómo se juega y cómo ganar en él. Y esto crea el contexto en el que se juega el juego. Ayuda si tienes una fuente externa que puede hacerte responsable de jugar según las reglas necesarias para tener éxito.

Este principio es la razón por la cual cuando usted está trabajando con un entrenador o en un programa que de repente encuentra que es más fácil tomar acción y formar hábitos positivos. El contexto del juego ayuda a moldear sus comportamientos.

Note que todos los profesionales como médicos, abogados y contadores pasan por un entrenamiento riguroso en la forma de una escuela profesional y una pasantía. Y en este contexto, se establecen hábitos y protocolos profesionales.

Como profesionales independientes, todos preferimos hacer las cosas por nuestra cuenta, trazando nuestra propia dirección. Eso está bien, excepto que no siempre funciona muy bien, ¿verdad?

Estudiar. Una gran parte del juego es el estudio y el aprendizaje del cuerpo de conocimientos necesarios para actuar con eficacia. De nuevo, la información necesaria para ser un comercializador efectivo está disponible, pero necesitas ayuda para separar el trigo de la paja y estudiar lo que es más útil.